永利盘口

电子烟不值得All in

发布时间:08-18 10:13

“(我做了企业)几年我明白为什么(企业家有些话不说),因为一个人成长过程里额外遭受很多委屈诬蔑的,这就是90后道德水准比80后高,越往后长大的孩子,越没有为了生存,就相对容易保持高尚的导致和纯洁性,那些受到摧残的就容易变坏……

2018年在2月14日,在法拉第未来供应商峰会上,贾跃亭透露法拉第未来获得了15亿美元的融资,其战略投资者为香港投资机构。

记者29日在安徽省卫生健康委召开的新闻发布会上了解到,该省于2018年初启动基本公共卫生服务“两卡制”试点,并于2019年在该省所有县(市、区)推开。同时,该省卫生健康委结合“两卡制”实施,在全省逐步推广取消纸质健康档案工作,村医通过健康一体机、移动终端等将居民健康数据传入系统后,不再重复填入纸质健康档案中。

(央视财经《国际财经报道》)沙特阿拉伯近年来经济改革不断加快。26日,沙特主权财富基金——公共投资基金投资兴建的“奇迪亚”主题公园公布设计方案,这座超大规模主题公园将正式开建,而沙特政府也希望以此为契机,推动文化娱乐产业成为能源业之外国家经济新的增长点。

我们可以看到,在互联网发展的过程中,涌现出了大批基于顾客分类的商业创新,企业进行顾客分类的基础究竟是什么呢?

“鹰击1号”专案打响全国两年专项行动“第一枪”,实现了对虚开活动的全链条打击。“流金1号”专案,撕开了新型黄金票虚开的“画皮”,现场缴获的黄金、翡翠、现金价值高达6000万元,是全国打虚打骗案件之最。“海啸3号”专案,是四部门紧密合作、协同破获的利用道具循环出口骗税和走私的经典案例。“海啸4号”专案,为守法经营企业享受政策红利保驾护航,严厉打击了借减税降费之机虚开普票的行为。“裕浩”专案,成功敦促2名犯罪嫌疑人投案自首,威慑效应凸显。“1225”专案,首次捣毁了非法制售虚假车船使用税完税凭证的犯罪团伙。“成品油虚开”专案,痛击成品油行业的制假售假和虚开行为,有力维护了民生利益。“粤某—吉某安”专案是广州特派办牵头,深圳市税务局与湖南省税务局破获的新型黄金票虚开案,为全国查处此类案件提供了经验。

黄毅清这是典型的“不作死就不会死”,自己不好好呆在自己的圈子中,总想着到娱乐圈探一探,怼人也就算了,竟然还大胆犯罪,自己还那么高调,完全无视法律,害人又害己,确实非常可恶。就是不知当时力挺黄毅清的唐爽,现在心情又是如何。

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全球三大游戏展之一的2019年度德国科隆游戏展,如今正式落下帷幕。本届欧洲最高级别的游戏展会,吸引了来自世界100多个国家及地区、超过37.3万人次参观的规模再次刷新记录,可见2019年科隆游戏展代表着欧洲乃至世界游戏最高水平。作为世界级游戏展会,自然不会缺少微软、任天堂、索尼、以及世嘉等全球知名游戏公司参展并展示各自最新产品及游戏作品等。但与以往不同是,代表中国智造扬帆出海的红魔3电竞游戏手机在本届科隆电玩展中展示专业电竞手游的魅力,实现手机领域在世界级游戏展中零的突破!

在今天下午的Redmi Note 8新品发布会上,卢伟冰再次谈到了“卢十瓦”事件。

“不允许学生带手机进校园,一经发现立即摔坏或抛入水桶;不允许学生穿奇装异服,发辫不得超过21厘米,一经发现,立即劝其剪短”。近日,山西范亭中学出台的“学生管理十不准”规定引发社会关注。

日前,车主徐先生来到两江新区康美派出所报警,称自己停放在路边的小轿车被盗,放在车内的一台笔记本电脑和现金都被盗走。

《控制》的战斗节奏非常快,你需要不断利用技能和魔法枪寻找突破口。虽然魔法枪的子弹数量不限,但它只有在完全停止的状态下才会重新装填。因此合理的利用技能和魔法枪的组合,才能让你在众多怪物的围攻下全身而退。

Snapchat的图像识别触发器因广告能够将Snapchat的3D效果与传统的2D广告相结合而广受欢迎。NBA,耐克,Doggystyle,都曾使用该技术,在广告牌,横幅,海报进行宣传,并且让用户进行交互沉浸式体验。

除了四个正式竞赛项目外,本届赛事还设置了机器人对战以及无人机竞速两项表演赛。“这也是推动电子竞技赛事与科技融合,吸引更多年轻人的关注的全新探索之路。” 亚洲电子竞技联合会主席霍启刚表示。

博人传动画第122集,一尾守鹤终于登场,此时它已经成为忍界和浦式争夺的焦点。为了给忍界保下守鹤创造条件,动画组把守鹤彻底宠物化,先是封在一个足球大的容器中,然后再以把封印容器当作服饰,幻化出迷你守鹤的模样。

不仅如此,守鹤不再像疾风抓那么傲慢,而是相当适应萌宠的角色, 很快和博人打成一片,由博人背着奔向木叶,活像一位毫无抵抗力不得不接受下忍保护的珍稀动物。

这次的结果,还是比较有意思的,这2件装备的触发几率,倒是比降星刀高一些,但小编依然被对手吊打了。其中有个对手也带了金克丝,对方是双红刀的配置,战斗到后面几下就秒了小编的阵容,根本不给沉默的机会。

腾讯还在重庆借助数字技术和内容平台,尝试把重要文化遗产打造成大家喜闻乐见的文化IP。智博会期间,腾讯与重庆武隆区合作的“一部手机游武隆”微信小程序正式上线,可以“一站式”提供智能导览、门票预订、线路定制、投诉等服务功能。接下来,腾讯还将助力南川区的智慧旅游建设。

煎饼就是个典型的中二少年,总是喜欢找我挑战,在副本里决斗,还放狠话,输的就删号。我是大学生,有更多的时间投入游戏、练习技能,对煎饼基本就是碾压。印象里他从没赢过,乖乖删号。有时候大家正在组队,眼看着人凑得差不多了,煎饼就直接下线,删号去了。

8月27日,老玩家们期待已久的《魔兽世界》怀旧服终于正式开服,玩家们现在已经可以在怀旧服中创建角色游玩体验了。就在前几日,小米CEO雷军发博表示,小米旗下Redmi将与《魔兽世界》正式结盟,预计在8月29日Redmi Note 8/Note 8 Pro的新品发布会上会有更多联动。

而若是把三眼恐龙虾翻过来看的话,还跟农村里平常用的簸箕很像,所以在一些地方还把它称作“翻车车”或是“翻车虫”。

福克斯Active是福特在8月份刚刚推出的一款紧凑型SUV,指导价为13.98-15.38万元。大家都知道,福克斯是一款非常年轻运动的轿车,而在福克斯基础上打造的福克斯Active,同样也延续了福克斯的某些运动属性,比如外观、操控、动力性能等等,下面就来了解一下福克斯Active这款车。

从尺寸参数来看,福克斯Active的长宽高分别为4397x1848x1504mm,轴距为2705mm,它的三维参数均有所提升,而轴距则保持不变,看起来更像是加大版的福克斯。因为底盘高度的提升,让福克斯Active后排中间的凸起变得平整了很多,空间利用效率更高。不过作为一款紧凑型SUV,福克斯Active的车身长度只有4397mm,这显然有点不够。

国六排放最大的敌人是油品,一定要注意柴油的含硫量,10ppm是底线。柴油含硫量越高,清灰间隔周期越短。康明斯有做研究对比,其他条件相同,柴油含硫量10ppm可以做到65万公里清灰;柴油含硫量50ppm的38万公里就要清灰。

永利盘口

作者 | 克虏伯

责编 | 蛋总

原创出品 | 「创业最前线」旗下「子弹财经」

“我认为,在未来,电子烟会像手机一样,成为中国的骄傲。”小米曾经的第21号员工,现在的喜克电子烟创始人钟雨飞最近在北京的一次电子烟线下沙龙上说道。

被问到电子烟是否还能见到明年的春天时,他自信满满地说“能”,但还需要两个条件的助推——“万恶的资本和可怕的政策”。

在这个行业风口刚吹起时,资本已经跑步进场:自从2018年4月爱卓依拿下3亿元A轮融资,到2019年7月小野电子烟获得3000万元A轮融资……这1年零3个月里至少有20家电子烟公司先后获得了超过30次融资。

有不完全统计数据显示,仅2019年上半年电子烟行业所获融资总额就超过了10亿元。

一时间,满城尽烧电子烟,众多互联网知名人士纷纷跨界到电子烟领域开始了卖烟生涯——

微信的首位工业设计师朱玄亚做了山岚电子烟;

卖掉同道大叔IP的蔡跃栋和没做成黄太吉煎饼的赫畅一起创办了Yooz电子烟;

锤子科技001号员工朱萧木在锤子爆发危机之后离职做了Flow电子烟;

锤子科技创始人罗永浩和副总裁彭锦洲也没把持住,一起做了小野电子烟;

小米的前高管钟雨飞创办了喜克电子烟,另一位前员工单晓鹏做了YMK美氪电子烟;

5位知名自媒体人一起成立了灵犀电子烟……

这个行业如今真是热闹非凡,有种“八仙过海,各显神通”的意味。

今年8月初,刚从魅族离职的前高管李楠透露自己为何不选择电子烟行业创业时说:“1500家公司,这个行业现在太吵了。”

国内电子烟行业为何会在1年之内变得如此“喧嚣”?除了互联网红利消失殆尽,资本急需另一个新风口来“造血”,原因或许多半还在于这个行业所处的“三无”现状:无产品标准、无质量监管、无安全评估。

即便如此,电子烟的暴利依然让众人“前赴后继”地入局:据「子弹财经」调查,某知名品牌的电子烟成本价在50元到60元左右,给渠道代理商的价格略低于150元,而终端卖给用户的价格则在300元上下。

从市场前景来看,据中商产业研究院数据显示,中国的烟民数量远远超过美国,但电子烟的渗透率仅有1%左右,不及美国市场的1/12。而且过去6年里,国内电子烟零售规模同比增长率每年都超过了25%,发展潜力巨大。

行业爆发式的增长、资本的加速进场与政策的空白,直接导致了目前电子烟行业鱼龙混杂的现状,更有沦为“比拼哪家线下渠道资源强大”的趋势。

线下渠道大战

有了资本的加持,电子烟创业者们就有了教育用户的底气,一场线下渠道铺货大战已然开打。

因为电子烟不像其他电子产品那样“清白”,成瘾的问题使得它受到严格限制,不能在线上进行大规模的宣传,因此线下渠道成了各家电子烟角逐的主战场。

“电子烟品牌一般会优先做KOL传播,在朋友圈做一些渗透,主要渠道还是依靠线下。从2019年到2020年初应该会爆发一轮电子烟的渠道大战,从一线竞争蔓延到二三线城市。

其实很多品牌为了快速抢占更多市场,已经开始对渠道进行补贴,比如给经销商很大力度的折扣,甚至不赚钱的方式卖货。”Gimme电子烟合伙人Ken透露说。

夜店、3C数码店、便利店、网咖和商超成为了电子烟品牌最想要占领的5大线下渠道。目前在一线城市的核心商圈里,电子烟的线下点位之争也到了白热化。

鲸鱼轻烟的创始人邱懿武透露,在北京大悦城这样炙手可热的位置已经有不少电子烟品牌尝试给出各种补贴、甚至赔钱卖货来设点了。

因此,鲸鱼轻烟选择了战略放弃一线城市的竞争,将重点放在了三线以下城市,在保证每个月都有利润的情况下,进行渠道建设。

邱懿武还透露当前一些渠道商也很不喜欢网红电子烟品牌,因为这些品牌生命周期短,可能一年后风口一过,网红品牌就挂了,渠道还得为这些死去的电子烟品牌“擦屁股”,更得不偿失。

更有意思的是,英诺天使基金合伙人王晟发现了一个现象:“原来电子烟行业拿到投资的,很多都是互联网背景的创业者,但最近拿到大钱的一些电子烟创业者,基本上都是做零售渠道、消费品、3C产品、做市场非常有经验的人。”

换言之,现阶段电子烟行业正沦为一场“比拼线下渠道铺货能力与资源优势”的游戏,而非比拼产品本身。

此外,还有一些人想要“借势”铺货,比如吴世春投资的益爽电子烟,就跟朱啸虎投资的共享充电宝项目小电一起开发了小爽电子烟自动售货机,试图借助小电已有的线下渠道快速设点铺货。

无独有偶,鲸鱼轻烟也设计了电子烟无人自助售卖机,邱懿武将之称为“获客神器:大数据+物联网技术”,用户只要通过“扫码、选货、支付、收款”四步就能买到一根一次性电子烟。

这种自助售货机很讨巧,或许能让电子烟的购买更加便捷。

但是一些电子烟从业者并没有对这种线下卖货方式表示出特别的兴趣,Ken认为,共享充电宝对于用户来说是刚需,但电子烟对于用户来说可能就不是,而且目前电子烟正处于教育用户阶段,“只是摆放在那里,对于销量是没什么意义的”

因此,他们会优先选择有意愿向用户推销电子烟的商户合作,然后依靠折扣模式共同分成。

钟雨飞坦白地说:“在我看来,电子烟的自助售货机比较危险,部分地区已经开始批量下架了。因为这个模式对青少年的购买行为无法有效地管控。”

看来,电子烟的无人售货机还需要更加完善(比如先验证用户已满18岁)才能在线下大量启用。

另外,目前电子烟行业也存在一些线上拉人头卖货的情况,比如一家刚成立半个多月的电子烟品牌,其主打的产品是一款一次性电子烟,现在正在全网招商中。

经「子弹财经」询问,只要一次性向他们进货1000只电子烟,并交纳5000元押金就能成为该品牌代理商,当我们问到个人买卖电子烟是否需要资质时,他们则直接回应说“个人也可以卖电子烟”。

但其实就在今年7月底,媒体就曾报道过“90后男子刘某在未取得烟草经营资格的情况下,通过网络售卖电子烟,销售金额达14万元,被北京市昌平区人民法院以非法经营罪判处有期徒刑1年”,此类违法案件并不罕见。

基于此,「子弹财经」也提醒有意做电子烟生意的朋友,务必先去申请售烟资格,不要在利益面前盲目地以身试险。

PPT创业项目

“目前渠道已经开始对两款知名电子烟品牌有厌烦心理了。”电子烟从业者施福苓(化名)对「子弹财经」透露,“因为他们的产品做得太差,用电量大导致抽烟次数少、屡屡漏油、有糊味等问题导致一些渠道不再愿意代销其产品。”

尽管施福苓不愿意透露具体是哪两个品牌,但他明确指出电子烟行业出现了PPT创业项目,“都说PPT造车项目多,现在连卖个电子烟也有PPT创业项目了。”

一些互联网思维的创业者在电子烟领域里也运用了吸引资本的玩法,砸钱快速占领市场,然后拿数字成绩向资本要更多的钱去布局。

虽然电子烟比汽车和手机的零部件更少,更简单,但实际上这个行业依然是靠产品和体验打动消费者的。

“营销做得再好、渠道铺得再广,如果产品没做好,用户抽烟的时候,总是弄一嘴油,体验太差。那营销和渠道反而会起反作用,甚至还可能伤害整个电子烟行业在消费者心中的印象。”施福苓认为,术和产品体验是电子烟行业的核心壁垒。

这个观点与钟雨飞不谋而合,他也认为未来的电子烟品牌一定要掌握核心技术,需要向全产业链延伸,要自建厂房,拥有自己的实验室。

但现阶段,对于很多初创的电子烟品牌来说,这是一个奢望。为了赶上电子烟的创业风口,他们中许多人都选择与深圳传统的电子烟厂商合作,做代工贴牌产品。

这也造成了电子烟创业新势力们的一个尴尬:它们既没有倒逼上游厂商进行产品创新的话语权,又面临着用不起下游销售渠道的境地。

用邱懿武的话说就是:很像当初的共享单车风口,创业项目本身赚不到钱,但上下游却都因此能多少赚到一点钱。

但电子烟行业建厂房、搞自研也并非是一朝一夕能成功的。

钟雨飞认为如果自建工厂再来电子烟领域创业,这个周期最短也得半年。而老牌电子烟品牌铂德电子烟的合伙人方辉则认为这个周期至少得是2年时间。

其实从电子烟的发展历史来看,自研电子烟确实需要很高的投入成本,比如烟草巨头菲利浦·莫里斯国际公司为了研发出IQOS电子烟,从2008年开始就召集了400多名科学家和行业专家,先后投入了30亿美元,直到2014年才正式推出IQOS电子烟。

国外电子烟品牌Juul因为成功的研发出了尼古丁盐而带火了如今的小烟创业热潮,其实这家公司也早在2013年就开始招兵买马研究尼古丁盐,直到2015年才正式推出Juul电子烟。

其中一个细节是,Juul Lab公司里发明尼古丁盐的首席科学家是一名华人,名叫邢晨悦,如今她也回到中国加入电子烟创业大军了。

相较而言,国内一些新兴的电子烟创业公司与老牌的电子烟公司的实力相比还是差很远,甚至只是为了拿到投资而生。

有些品牌名声在外,却徒有其表。从表面上看,有些电子烟是获得了一笔融资便迅速去线下渠道跑马圈地,但实际上,很可能是在“为他人做嫁衣”。

电子烟行业不值得All in

“未来3到6个月内,90%的电子烟项目都将会死掉。一些为了讨好资本而筹备双11大战的项目也可能会因为资金链问题而倒下。”邱懿武做出了这个大胆的预测。

很多业内人士也都猜测电子烟行业的国标很可能在今年底发布,一旦政策收紧,电子烟行业也许会由盛转衰也说不定。由此看来,邱懿武的预测也并非毫无根据。

不过,Ken则认为即使国标出台,将电子烟行业一棒打死的概率也会比较小,毕竟这个行业处于快速增长期,首要的应该是规范,在产品端进行严管,“应该会给电子烟行业一定的调整期”。

政策风险是电子烟行业最大的问题,这也被邱懿武认为是自己押注电子烟行业的原因之一,他认为正是因为有这个风险,大公司不会参与进来,才给中小企业留下了较大的空间。

其实,有不少知名的电子烟创始人,现阶段都没有把电子烟创业当成自己主要的项目。他们有自己的一套抵御风险的方法,可以说是现代版的“狡兔三窟”。

比如邱懿武就透露自己拥有四家公司,分别是供应链公司、设计公司、品牌公司和渠道公司。

现在做电子烟也会把“鲸鱼轻烟”这个项目分成4段,即使未来这个品牌不能做了,设计公司也可以给国外的电子烟公司做设计,供应链可以给海外企业服务,而渠道公司可以去拿许可证,帮中烟一起去卖烟。

做电子烟之前,邱懿武曾拿到阿里创始员工谢世煌的投资,做的是“云马电动智行车”,与电子烟八竿子打不着。

钟雨飞在本周的电子烟线下沙龙演讲时,甚至多次插入了自己在美国市场推出的一款“抗癌、抗衰老、降血糖……”等多种功效的“保健品”。

他还说自己最核心的业务是在美国,而不是国内;另外,他在东莞还有一家数据线的工厂。

由此可见,这个行业的“老手们”都有另外一摊事业,分散了电子烟创业的风险。“人人都以为电子烟创业的门槛低,但手上筹码少点儿的创业者,都不敢进这道门槛儿。”一位互联网连续创业者对「子弹财经」感慨道。

从另外一个视角来看,也可以说目前的电子烟行业其实并不是一个值得创业者All in的领域,不确定性太大。

况且,虽然电子烟行业目前还处于烈火烹油的态势,但各家的技术含量和营销手段大同小异,发展局限也都一目了然,在政策不明朗的前提下,创业者不能将赌注全押在这个赛道上。

结语

资本的重磅押注,各类创业者的跨界狂奔,让电子烟创业潮一时间汹涌澎湃。这个行业看上去门槛很低,但其实想要做好一根电子烟,非常难。

目前,在行业混沌之中,我们能清楚地看见电子烟创业的尴尬:变不了上游厂商,用不起下游渠道。

不过,这条拥挤赛道上的参与者心里都有些定数,嘴上也各有一套说法:钟雨飞说“越简单的产品越难在竞争中做的出类拔萃”,英诺天使基金合伙人王晟说“电子烟是一个高技术行业,是电子、化工、医疗、算法等技术的综合展示”,邱懿武说“电子烟行业比拼的是十项全能”……

众人皆说,电子烟行业是个有“原罪”的产业,但可惜至今很多品牌都将自己包装成更健康、时尚相关的形象,甚至将自己的目标用户瞄准了年轻女性,急于从各个群体上套利,“先把钱赚到手再说”,有时游走在风险的边缘。

如今,这个行业亟待国标的发布,才能让整个市场规范化发展。按钟雨飞的话说就是:“需要国家为这个行业的玩家们画个框框,明确边界。”

因此,尽管他认为电子烟行业需要“万恶的资本和可怕的政策”,但其实强调的是“资本是电子烟的助推剂”,“国家政策才是电子烟发展的基石”。

毕竟,电子烟再燃,暴利再诱人,最终都要在监管之下才能健康长存。

文中题图来自:摄图网,基于VRF授权。

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